2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自国各地的仪器厂商的总经理、部门指导以及销售精英等。
在此次的会议上，文玉老师对科学仪器的行业发展方向同样进行了大胆的预测，下面就跟小编一起来盘点一下吧…
文玉老师讲到，从14年的分析仪器增长率来看，预计15年的增长率大约在9%-11%左右，通过跟踪研究发现，食品安全、环境、制药、农业等领域出一台了一系列与科学仪器市场发展有关的政策和标准，对这些领域仍然可以保持高度关注。
食品安全领域即将实施的标准与涉及仪器分析
同样在食品安全领域，了解到的有300亿的市场，当然里边可能还潜在数千亿的市场，食品安全领域非常广泛，文玉老师又为我们分享到我国对食品检测仪器的需求高速增长，统计出如下表所示：
我国对食品安全检测仪器的需求高速增长
从上表可以看出，我国对食品安全检测仪器的需求高速增长，市场规模也正在逐步扩大，市场机会也随之增多。就食品安全领域而言，统计到近几个月内检验检测相关国标的征求意见稿有109个，预计将在2015-2016年正式发布。这些即将颁布的食品安标准涉及较多的检测仪器包括有：分光光度计、液相色谱仪、火焰（或石墨炉）原子吸收光谱仪、ICP-AES、氢化物原子荧光光谱法、LC-MS/MS、酶标仪等仪器。同样涉及较多的前处理仪器包括：恒温培养箱、微波消解仪、均质器、匀浆机、粉碎机、振荡器、离心机等等。
就国产仪器的厂商来说，文玉老师建议我们应该尽量的标自接，跟制订这些标准的高端用户对接，让我们的仪器在标准的制订中用起来，国外的仪器厂商已经在逐渐的加入到标准的制订中，如果我们不进入到这个标准的制定中的话，那么我们可能就已经被国外的企业远远地甩在了后边。
从食品安全角度分析我们的用户需求来看，随着样品量和检测项目的不断增加，用户对于高分辨质谱仪器和快速检测仪器的需求也在不断的增加；现如今法规残留限量的要求不断降低，我们用户要求仪器灵敏度更高，检出限更低，越来越多的用户开始采购UPLC、ICP-MS、串质谱仪等仪器；当然现在的仪器往往因为样品的前处理时间长、操作繁琐，用户更期待的是自动化、人性化的前处理仪器，有越来越多的现场检测、筛查工作，用户对便携式、小型化仪器的需求就越来越多，这就是另外一番的大市场。
从已经公布的《食品安全法》修改草案来看，食品安全监管一定会纳入县乡政府绩效考核范围，并且食品生产经营者明确为“食品安全优异责任人”，各县（市、区）可能优先配备常规检测设备及小型快速前处理设备，促使各类食品生产、加工、流通企业加大对仪器设备的投入。
环境领域已经或即将实施的标准与涉及仪器分析
就环境领域而言，预计在2015年我国环境检测仪器市场规模将达到240亿人民币，目前我国颁布了《农用地土壤环境质量标准》、《建设用地土壤污染风险筛选指导值》（“土十条”）等规定，修订草案删除了现行标准中部分“一刀切”规定，对部分标准进行了细化，收严了铅、六六六、滴滴涕三厢污染物限值，增加了总锰、总钴等10项污染物选测项目，更新了监测规范。
针对环境领域标准所对应的仪器，文玉老师又为大家整理了以下表格：
分析仪器相关标准
分析仪器相关标准
分析仪器相关标准
在线分析仪器
从以上四个表格我们可以一一对应出个标准中涉及到的仪器都是什么，并且针对相关行业的标准可以看出我们在环保领域的还是有很大的市场。
《药典》新增方法分析
制药领域：即将发布的2015版《药典》）将新增如下几个新的方法：
1、将增订电感耦合等离子体质谱法（ICP-MS）
2、新增拉曼光谱法
3、拟新增超临界流体色谱法（SFC）、临街色谱法等仪器测试方法；
4、同时还增订了农药残留量测定法、黄曲霉毒素测定法
5、新增了抑菌效力检查法、组胺类物质检查法、中药材DNA条形码分子鉴定法、元素形态及其价态测定法（HPLC-ICP-MS）等方法。
从以上新增订的方法中我们也能看到在制药领域我们潜在的市场以及机会。
海洋领域已经或即将实施的检测标准分析
海洋领域（近期已经实施的标准）
海洋领域实施标准
盘点即将影响科学仪器市场发展的新政策
对于2015年即将出台的标准，同样也是各行各业对科学仪器的需求，文玉老师进行了盘点，如下：
在水利系统中的《关于加强农村饮水安全工程水质检测能力建设的指导意见》中提到，目前我国有2400个县需要配置仪器，预计仪器总投资将超过17亿元。
在国土资源系统中《地质环境监测管理办法》中指出，目前县103个地下水监测点需要配备科学仪器，预计涉及的仪器购置金额可达10亿元。
在卫生系统《全面提升县综合能力工作方案》中，提到约500家的县将加强病理科、医学检验科的能力建设。
环保系统：
在《水质较好湖泊生态黄精保护总体规划（2013-2020年）》的标准中，规划包括365个湖泊需按照环境检测和监察标准化建设要求，配置监测、监察仪器设备强化湖泊流域生态环境监测（水质、底质、生物等）和环境污染事故应急能力建设。
在《关于加强环境监管执法的通知》中提到，环境监管执法力量要下沉到市、县、具备条件的乡镇（街道）及工业集聚区；截止到2017年底前，80%以上的环境监察机构要配备使用便携式手持移动执法终端；强化自动监控、卫星遥感、无人机等技术监控手段运用。
在《水污染防治行动计划》（“水十条”）中提到，
1、工业废水：标准执行和监管力度将提升
2、污水处理：对县城一污水处理厂和城市2020年污水处理率都将明确提出更高要求
3、流域治理：SHOU要对付黑臭水体
4、刺激水质在线监测仪器、水质采样器采购
关于石化系统中《石化行业挥发性有机物综合整治方案》中明确指出，截止到2015年底前，初步具备VOCs监测监控能力，到2017年，建成VOCs监测监控体系，VOCs排放总量较2014年削减30%以上。
在海洋系统中《国海洋观测网规划（2014-2020年）的通知》在通知中指出：
1、新建、升和改造40-50个岸（岛礁）基海洋观测站（点）；
2、增设中心海洋站2-3个；升建造2-3个；
3、新增15辆海洋灾害应急观测车；
4、新增约50个浮（潜）标观测站位
5、分阶段布放150套Argo剖面浮标和600套表面漂流浮标
从以上可以看出，我国目前许多领域的需求量仍然处于未饱和状态，可发展的市场领域非常大。
2015给各位同学一点建议
在当前的互联网时代，用户获取仪器信息的主要渠道还是网络，并且在用户主要关注产品的方面来分析，还是对于产品的质量比较看重，所以未来要想抢先一步占得市场先机，SHOU先需要将仪器的可靠性做好，让自己的仪器从能用到好用，从Z初的设计到Z后的检测都能让自己的仪器做到更好。
当仪器的可靠性做好后，其次就是需要补充应用数据，目前我国仪器厂商的应用数据普遍的匮乏，所以只有让我们的应用数据做足，才能让我们在市场竞争中争取一席之地。
在仪器的细节方面，我们也需要注重，只有做好了细节，才能逐步过渡价值营销，同样我们厂商的售后服务也是相当重要，当仪器售出后，只是完成了一小步，我们的售后服务做的好，才能使更多的客户对于我们、口碑以一传十，做到更好。
在做好我们仪器内部的一些事情后，再一个就是需要加强我们的人才培养，并且关注市场，加强对外合作，只有以上的几点都做好，我们的企业，我们的产品才能立于不败之地。
